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      文/黃海清圖/李江林　

      (改革40年·品牌常青樹)

      寧海改革開放40年發(fā)展歷程,是一部草根企業(yè)家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的歷史，也是一部國營集體企業(yè)走向市場、釋放活力，改革產(chǎn)權(quán)制度實現(xiàn)要素市場化配置的歷史。1987年，我縣國營和集體企業(yè)占全縣經(jīng)濟比重達68.8%，通過轉(zhuǎn)換經(jīng)濟機制和產(chǎn)權(quán)制度改革，大多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)化為民營、外資和股份制企業(yè)，并迅速成長壯大，成為行業(yè)內(nèi)的領軍力量。

      寧波萬安股份有限公司，企業(yè)前身最早可以追溯到成立于1958年的寧海人民公社蔬菜加工廠，是我縣企業(yè)界的改革先行者，是最早注冊商標，也是最早實現(xiàn)股份制改造的企業(yè)之一。按件計酬、車間財務獨立核算、建立現(xiàn)代企業(yè)制度、開展并購……這家企業(yè)屢開改革先河，是市場經(jīng)濟勇敢的試水者，也是一家追求完美的制造商，把質(zhì)量視若生命，一步步奠定了國際燃氣閥門行業(yè)的穩(wěn)固地位。

      改革破冰者

      轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制成就明星企業(yè)

       在成為寧波萬安閥門廠之前，這家老牌工廠的廠名幾經(jīng)變更，寧海人民公社蔬菜加工廠、寧海縣公社綜合廠、城關鎮(zhèn)農(nóng)機修造廠、城關鎮(zhèn)醫(yī)療藥械廠……生產(chǎn)的產(chǎn)品更是五花八門，農(nóng)藥、農(nóng)肥、漁網(wǎng)、農(nóng)機具、電表、醫(yī)療器械……

      張勤昌，是萬安的締造者，早在改革開放前，他就曾在這家工廠工作。這里，也是他事業(yè)上嶄露頭角的地方。

      1976年7月，唐山大地震發(fā)生，災區(qū)需要大量接骨螺絲、接骨板等器械，城關鎮(zhèn)醫(yī)療藥械廠作為國內(nèi)有能力生產(chǎn)骨科器械的兩個廠家之一(另一家位于震區(qū)，受災無法生產(chǎn))，承擔起了為災區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品的任務。企業(yè)當年利潤達到24萬元，是有史以來經(jīng)營最好的年頭。年輕的張勤昌，不僅是鑄造車間的主任，也承擔了相當大一部分供銷工作。在物資極端緊缺的年代，解決采購、運輸?shù)纫幌盗须y題，讓他的市場意識、市場嗅覺日益敏銳。

      他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)當時已經(jīng)在開發(fā)液化石油氣，而生產(chǎn)閥門的廠家大多位于滄州、蘭州、烏魯木齊等油氣產(chǎn)區(qū)?！盁癫皇情L久之計，液化石油氣進入普通家庭是大勢所趨，燃氣閥門很可能成為下一代熱門產(chǎn)品?！痹趶埱诓慕ㄗh下，廠里開始開發(fā)氣閥產(chǎn)品，1979年正式生產(chǎn)。但是，工廠當時的生產(chǎn)重心放在電度表上，經(jīng)營狀況開始每況愈下。

      出于培養(yǎng)鍛煉干部的目的，1977年張勤昌被調(diào)到紅旗塑料廠，此后先后在城關鎮(zhèn)工業(yè)辦公室經(jīng)理部和友誼無線電廠任職。靈活的思路、前瞻性的眼光，加上大刀闊斧的工作作風，讓他很快脫穎而出，成為寧海的一顆改革新星。

      1982年底，張勤昌被調(diào)回已經(jīng)連續(xù)虧損多年的醫(yī)療藥械廠任廠長。上任伊始，他就推出了兩大改革措施：砍掉沒有市場、沒有競爭力的“空耗”產(chǎn)品，專業(yè)生產(chǎn)瓶閥、調(diào)壓器；扭轉(zhuǎn)自由散漫、人浮于事的工作作風，實行按件計酬。

      在上世紀八十年代初，因為觀念的慣性，很多人的意識還停留在改革開放前，如今看來科學公平的正向激勵機制無異于異端。改革舉措受到了激烈的抵制，工人甚至進行了為期半個月的罷工。

      “如果沒有鎮(zhèn)里、縣里領導的支持，我們的改革很可能半途而廢?！闭劶巴?，張勤昌覺得政府開明和政策開放是改革成功的關鍵因素，也讓企業(yè)迅速收獲了改革紅利。1983年，企業(yè)實現(xiàn)扭虧為盈；1984年，企業(yè)銷售額突破600萬元，實現(xiàn)利潤8.16萬元，排名全縣第一。

      從某種程度上來說，醫(yī)療藥械廠進行的改革實踐是我縣企業(yè)經(jīng)營機制轉(zhuǎn)換的一個樣本，為寧海深化經(jīng)濟體制改革提供了參照。1987年，寧?？h人民政府先后印發(fā)了《關于我縣推廣廠長(經(jīng)理)任期目標責任制的試行辦法》《關于工業(yè)企業(yè)租賃經(jīng)營的試行辦法》和《關于實行承包經(jīng)營責任制的試行辦法》等文件，企業(yè)紛紛開展工效掛鉤、三項制度改革，經(jīng)營機制改革在我縣全面展開。

      股改先行者

      健全治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代企業(yè)

   　萬安并沒有停下改革的步伐。1986年，企業(yè)進一步改革員工分配制度，實行車間財務獨立核算，建立與產(chǎn)量、質(zhì)量、成本掛鉤的考核制度，形成了重實績、重貢獻的分配激勵制度。1987年，企業(yè)更名為萬安閥門廠。

      深化改革+品牌戰(zhàn)略，企業(yè)迎來了高速發(fā)展的階段。1991年，萬安閥門廠被評為國家二級企業(yè)；1992年，企業(yè)產(chǎn)值達2724萬元，市場占有率達74.9%。張勤昌本人則連續(xù)三屆被評為全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，但是，居安思危的他，始終關注著改革的下一步——股份制改造。

      1987年，國務院頒發(fā)了股份制改革的第一個文件《股份制暫行條例》，次年，為了探索企業(yè)股份制改造的路徑，張勤昌參加了中央黨校舉行的一個企業(yè)家培訓班。

      隨著企業(yè)經(jīng)營體制改革的深入，國有、縣屬集體企業(yè)在計劃經(jīng)濟時代積累下來的產(chǎn)權(quán)不清、權(quán)責不明、機制不活等弊端日益顯露，部分企業(yè)虧損面和虧損額逐年增多，已經(jīng)危及企業(yè)生存。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一面旗幟，萬安閥門廠雖然經(jīng)營形勢良好，但有越來越多的私營企業(yè)進入燃氣閥門行業(yè)，企業(yè)競爭壓力明顯增加，決策程序、管理效率方面存在的問題愈發(fā)凸顯。

      “我是個很有好奇心的人，喜歡不斷學習新鮮事物。那時，我比較萬安和優(yōu)秀外資、民營企業(yè)的差距，覺得股份制改造是企業(yè)發(fā)展壯大必須走的一條路，為此還特意去考了高級經(jīng)濟師職稱，為了適應新的管理模式。”張勤昌為企業(yè)股份制改造提前做好了準備。

      1993年，我縣通過聯(lián)合、兼并、拍賣、轉(zhuǎn)讓等形式進行企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。1994年，萬安轉(zhuǎn)制為股份制企業(yè)，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，健全了法人治理結(jié)構(gòu)，完成了從一家明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到一家現(xiàn)代化企業(yè)的蛻變。

      品牌堅守者

      開拓海外市場鑄造民族品牌

      受土地資源制約，寧海工業(yè)自改革開放起就摒棄了粗放式發(fā)展道路，向資本投入大、技術含量高、加工要求高的產(chǎn)業(yè)聚集，逐漸形成了六大特色產(chǎn)業(yè)。閥門行業(yè)作為五金機械產(chǎn)業(yè)中的一個重要門類，在寧海的發(fā)展尤其令人矚目，1990至2010年的20年間，全縣各類閥門總產(chǎn)量從373噸增長至22511噸，增長了60倍，也誕生了一系列在國內(nèi)外都響當當?shù)拿?，萬安、華成、志清……

     “萬安”注冊于1987年，是我縣最早注冊的商標之一，寓意守護萬家安全。這是企業(yè)給自我的定位，也是全體員工必須遵守的信條，在公司管理層的嚴格要求下，企業(yè)收獲了一系列沉甸甸的質(zhì)量榮譽，也成為瓶閥、調(diào)壓器等產(chǎn)品國家和行業(yè)標準制修訂單位之一。

      1990年，萬安牌JYT-0.6B型家用液化石油氣調(diào)壓閥被評為農(nóng)業(yè)部部優(yōu)產(chǎn)品；企業(yè)則獲得農(nóng)業(yè)部企業(yè)質(zhì)量管理獎。1991年，萬安牌YSF-1X型液化石油氣瓶閥獲國家質(zhì)量獎銀獎(全國僅2家)……

       但是，企業(yè)真正走向國際市場，成為一個有國際影響力的品牌，是在2000年以后?！吧鲜兰o90年代起，一些家庭作坊的產(chǎn)品開始進入市場，雖然質(zhì)量比較低，但是更受經(jīng)銷商的青睞，擠壓了我們的市場和利潤空間。那時我們國外市場占比不到10%，更關鍵的是，我們都是貼牌生產(chǎn)，沒有自己的核心品牌，銷售價格和產(chǎn)品附加值非常低?！泵鎸θ找姹曝频膰鴥?nèi)市場，張勤昌把目光瞄準了國外市場。

      美國是萬安開辟的第一個國外市場，而走出去的第一步，是通過CSA認證。為此，萬安投資數(shù)千萬元用于生產(chǎn)技術和檢測手段的改造，全面提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和安全標準。隨著高壓調(diào)壓器成為首個通過CSA認證的產(chǎn)品，萬安的自主品牌開始進入北美市場，企業(yè)在接下來的幾年里順勢而為，不斷推出新產(chǎn)品，通過新認證。

      2003年，張楓學成歸來加入公司管理團隊，成為父親張勤昌的得力助手。他的加入，帶來了先進的經(jīng)營理念和更國際化的視野，萬安對客戶和市場的理解更加深入，技術和研發(fā)投入逐年增長，市場結(jié)構(gòu)也更加豐富多元。

   　2006年，機械式定時控制裝置研發(fā)成功；2007年，電子式燃氣定時控制裝置研發(fā)成功；2010年，開發(fā)戶外燃氣閥門產(chǎn)品成功，氣瓶安全接頭產(chǎn)品進入北美市場銷售；2011年，成為國家級高新技術企業(yè)；2015年，被認定為浙江省著名商標……

      如今的萬安，是國內(nèi)同行中門類、種類最齊全的企業(yè)，產(chǎn)值穩(wěn)居前三位，產(chǎn)品銷往美國、歐盟、東南亞等數(shù)十個國家和地區(qū)，調(diào)壓器、旋塞閥等產(chǎn)品已占美國市場15%的份額。

      安全守護者

      細節(jié)成就品質(zhì)打造長青企業(yè)

     “創(chuàng)立一個品牌是非常困難的事，而毀掉一個品牌則很快。尤其是我們這個行業(yè)，涉及的是千家萬戶的安全，一次安全事故就能毀掉一家企業(yè)?！睆埱诓龑Ξa(chǎn)品質(zhì)量有非常高的要求?！耙駩圩o眼睛一樣愛護自己的產(chǎn)品”是經(jīng)常掛在他嘴邊的一句話。

   　燃氣閥門雖小，卻是一個進入門檻很高的行業(yè)，每一個產(chǎn)品都要經(jīng)歷幾十上百道工序，每道工序都有很高的安全要求。以液化石油氣鋼瓶減壓閥為例，國家標準進口壓為0.3-1.56千帕，而萬安對產(chǎn)品的要求是要達到0.2千帕以下。這意味著，一個重量為15公斤的鋼瓶，使用萬安的產(chǎn)品，瓶內(nèi)氣體殘余不會超過1公斤，而其他產(chǎn)品可能會有3-4公斤的殘余量，差不多是7-10天的用氣量。

      由于產(chǎn)品品類全，型號多，萬安的工廠車間并沒有實現(xiàn)大規(guī)模自動化生產(chǎn)，但是在核心的機械加工和檢測環(huán)節(jié)，已經(jīng)全部使用數(shù)控設備。讓人印象深刻的是，萬安生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品，零部件基本上都是自己生產(chǎn)的，而不是通過外協(xié)加工，這在保證質(zhì)量可控的同時，也限制了產(chǎn)值快速增長。由于優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，萬安股份是美亞財產(chǎn)保險有限公司承保的唯一一家中國氣閥公司。

      “企業(yè)規(guī)模做大并不是我們的優(yōu)先目標，而是抓住每一個細節(jié)，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，讓企業(yè)的生命力更加持久?！边尺迳毯Ｋ氖d，張勤昌最引以自豪的還是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,“這些年來，我們生產(chǎn)了數(shù)以億計的閥門產(chǎn)品，至今未出現(xiàn)過一起重大安全事故?！?/p>